Betterware compra a Tupperware por 215 mdd

Es que esta semana se reveló un acuerdo que permitirá a BeFra —el grupo que integra a Betterware y Jafra— operar la marca Tupperware en México, Brasil y el resto de la región, con una licencia perpetua y exclusiva.

Tupperware es fundamental para la historia y economía de México en más de 55 años, siendo la oportunidad de vida de más de 280 mil personas, la clave para el empoderamiento económico femenino, la conservación de alimentos y la reducción de plásticos de un solo uso en los hogares. Pues todo eso se lo comió Luis Germán Campos Orozco, dueño y fundador de Betterware México.

Es que esta semana se reveló un acuerdo que permitirá a BeFra —el grupo que integra a Betterware y Jafra— operar la marca Tupperware en México, Brasil y el resto de la región, con una licencia perpetua y exclusiva, consolidando al empresario como el nuevo rey de la venta directa.

Una compra que redefine el futuro de Tupperware en la región

La transacción incluye 215 millones de dólares en efectivo financiados con deuda y 35 millones en acciones de BeFra. Desde la óptica financiera, Betterware estima que la operación incrementará de forma inmediata cerca de 40% las ganancias por acción y aportará alrededor de 81 millones de dólares anuales al EBITDA, según el comunicado. El apalancamiento subiría de 1.6x a 1.9x Deuda Neta/EBITDA, un nivel que la compañía considera conservador y que no afectaría su política de dividendos.

Más allá de los números, la adquisición tiene un componente simbólico, pues una marca mexicana se queda con el control regional de una de las firmas más famosas del siglo XX. Betterware integrará a Tupperware a un portafolio que ya incluye a Jafra, manteniendo a cada marca como una unidad de negocio independiente, pero con sinergias en distribución, manufactura e innovación.

La bancarrota global que cambió el tablero

La compra ocurre después de que Tupperware enfrentara una profunda crisis global. De acuerdo con The Financial Express, la empresa fue incapaz de evolucionar frente a un mercado más digital, competitivo y sensible al precio. Su histórica dependencia del modelo de venta directa y su lenta adopción del comercio electrónico la dejaron en desventaja frente a competidores más ágiles y marcas locales más baratas.

El problema no fue solo estratégico. La empresa acumuló una deuda y enfrentó dudas públicas sobre su capacidad para mantenerse operando sin una inyección de capital, lo que finalmente derivó en su proceso de quiebra. La pandemia aceleró este declive, al cambiar hábitos de consumo y empujar a los compradores hacia opciones más económicas, digitales y sostenibles.

Latinoamérica, el negocio que sí seguía siendo rentable

Paradójicamente, mientras la marca colapsaba a nivel global, Latinoamérica seguía siendo uno de sus negocios más sólidos. En 2022, antes de la reestructuración, la región generó cerca de 404 millones de dólares en ventas. Para 2025 se proyectan ingresos por 278 millones de dólares, una caída relevante, pero con margen claro para recuperación, según un comunicado.

Tupperware Latinoamérica opera con más de 140 distribuidores y alrededor de 200 mil representantes de ventas independientes, además de contar con plantas de fabricación en México y Brasil que todavía tienen capacidad disponible. Este fue uno de los principales atractivos para Betterware, que busca aprovechar esa infraestructura para relanzar la marca.

Qué viene ahora para Tupperware bajo control mexicano

En un comunicado de Tupperware, la compañía señaló que este acuerdo le permitirá concentrarse en la comercialización y la innovación, mientras mantiene la calidad y relevancia global de la marca. Incluso, muchos de los productos vendidos en Estados Unidos y Canadá seguirán fabricándose en México.

El mercado reaccionó de forma positiva. Según Investing.com, las acciones de Betterware subieron alrededor de 8% tras anunciarse la adquisición y reflejan la confianza de los inversionistas en que esta operación puede revivir a una marca histórica que, lejos de desaparecer, encontró en América Latina y en una empresa mexicana una segunda oportunidad.